Mạng di động ảo là gì, vì sao Masan quyết chi 300 tỷ thâu tóm một công ty mới hoạt động hơn 2 năm và đang thua lỗ nặng?

Việt Nam có hai nhà cung cấp mạng di động ảo (Mobile Virtual Network Operator - MVNO), một hiện thuộc sở hữu của Masan Group, đơn vị còn lại thuộc về Bitexco Group.


Công ty The Sherpa (thuộc Masan Group) vừa chi ra gần 300 tỷ đồng mua lại 70% cổ phần Mobicast (sở hữu thương hiệu mạng di động Reddi) qua đó mở rộng sang lĩnh vực viễn thông. Định giá của Mobicast rơi vào khoảng 423 tỷ đồng.


Được thành lập vào năm 2016, Mobicast chính thức nhận được giấy phép vận hành mạng di động ảo năm 2019. Reddi hướng vào nhóm khách hàng trẻ, cung cấp cho khách hàng trải nghiệm trực tuyến và hướng đến chuyển đổi thành siêu ứng dụng dựa trên cốt lõi là dịch vụ di động.


Các công ty cung cấp dịch vụ di động kiểu MVNO không sở hữu hạ tầng mạng lưới viễn thông mà hợp tác với các nhà khai thác mạng di động truyền thống (MNO) để sử dụng các dịch vụ truyền dẫn dựa trên phổ tần sóng điện từ cùng với cơ sở hạ tầng mạng di động của MNO để cung cấp dịch vụ viễn thông cho người tiêu dùng.


Đây là một mô hình hợp tác win – win: các MNO được hưởng lợi nhờ công suất sử dụng mạng gia tăng, trong khi các MVNO có mô hình kinh doanh tinh gọn nhờ tận dụng hạ tầng mạng truyền dẫn và thu phát sóng đã có sẵn. Trên thế giới, MVNO là mô hình kinh doanh viễn thông rất phổ biến. Ví dụ như tại Anh, gần 20% thị phần trong tổng thị trường di động thuộc về các nhà mạng MVNO.


Theo báo cáo nghiên cứu được phát hành bởi ResearchAndMarkets, doanh thu toàn cầu của thị trường MVNO sẽ chứng kiến tốc độ tăng trưởng CAGR 7,1% trong giai đoạn 2021 – 2031, dự kiến đạt 140 tỷ USD vào năm 2031. Châu Âu được dự báo là thị trường MVNO lớn nhất. Các công ty lớn trong lĩnh vực MVNO toàn cầu hiện có: AT&T, Verizon Communications, T-Mobile, Lycamobile, CITIC Telecom International Holding…


Quay trở lại với Reddi, thương hiệu mạng này sử dụng hạ tầng của VNPT để cung cấp dịch vụ cho khách hàng. Đối thủ chung phân khúc của Reddi là Indochina Telecom, công ty thuộc Bitexco Group chính là đơn vị tiên phong trong MVNO tại Việt Nam.


Doanh thu của Reddi là không đáng kể trong hai năm đầu gia nhập thị trường, đi cùng mức lỗ tương đối lớn. Tuy nhiên, tình cảnh này có thể thay đổi khi nhà mạng được tích hợp vào hệ thống của Masan.


Mạng di động ảo là gì, vì sao Masan quyết chi 300 tỷ thâu tóm một công ty mới hoạt động hơn 2 năm và đang thua lỗ nặng? - Ảnh 1.

Trong thông cáo, Masan cho biết việc mở rộng sang lĩnh vực viễn thông là bước đầu để tập đoàn số hoá hệ sinh thái tiêu dùng "Point of Life". Masan có kế hoạch tiếp cận khách hàng trong các lĩnh vực từ nhu yếu phẩm, dịch vụ tài chính đến dịch vụ số, chiếm tới 80% chi tiêu tiêu dùng của người Việt Nam.


Ở chiều ngược lại, Reddi được tiếp cận độc quyền đến tập khách hàng của Masan thông qua các điểm bán hàng trực tiếp và trực tuyến trên toàn quốc. Đây là lợi thế giúp Reddi tiết giảm đáng kể chi phí thu hút khách hàng và cho phép công ty dùng khoản tiết kiệm này để tái đầu tư vào phát triển các giải pháp tiêu dùng số. Hiện tại, 44% thuê bao di động vẫn chủ yếu dùng dịch vụ thoại và SMS.


Masan đang từng bước để tích hợp các sản phẩm, dịch vụ khác nhau vào điểm bán hàng của VinCommerce. Kể từ đầu năm, lần lượt nhãn đồ uống Phúc Long, dịch vụ tài chính của Techcombank và giờ là dịch vụ di động Reddi được đưa vào hệ thống. Tính cả thương vụ Phúc Long, Masan đã chi gần 650 tỷ đồng cho việc M&A tăng cường các thương hiệu cho Point of Life. VinCommerce hiện đang "đi hai chân", vừa mở rộng số lượng cửa hàng, tăng cường số lượng dịch vụ, bên cạnh vẫn phải đạt mục tiêu biên lợi nhuận.


Khi đa dạng hoá dịch vụ, Masan chắc chắn sẽ dần phải tinh chỉnh mô hình kinh doanh của mình cho phù hợp bên cạnh năng lực nhân viên bán hàng trở nên đa nhiệm hơn. Tuy nhiên, tính hiệu quả của mô hình đến đâu thì vẫn cần thời gian để có thể chứng minh. Bên cạnh việc hướng đến tính thiết yếu, việc nâng cao trải nghiệm người dùng cũng là yếu tố cần chú ý để chất lượng không tỷ lệ nghịch với số lượng dịch vụ cung cấp.


Lấy link







Mang di dong ao la gi, vi sao Masan quyet chi 300 ty thau tom mot cong ty moi hoat dong hon 2 nam va dang thua lo nang?


Viet Nam co hai nha cung cap mang di dong ao (Mobile Virtual Network Operator - MVNO), mot hien thuoc so huu cua Masan Group, don vi con lai thuoc ve Bitexco Group.


Cong ty The Sherpa (thuoc Masan Group) vua chi ra gan 300 ty dong mua lai 70% co phan Mobicast (so huu thuong hieu mang di dong Reddi) qua do mo rong sang linh vuc vien thong. Dinh gia cua Mobicast roi vao khoang 423 ty dong.


Duoc thanh lap vao nam 2016, Mobicast chinh thuc nhan duoc giay phep van hanh mang di dong ao nam 2019. Reddi huong vao nhom khach hang tre, cung cap cho khach hang trai nghiem truc tuyen va huong den chuyen doi thanh sieu ung dung dua tren cot loi la dich vu di dong.


Cac cong ty cung cap dich vu di dong kieu MVNO khong so huu ha tang mang luoi vien thong ma hop tac voi cac nha khai thac mang di dong truyen thong (MNO) de su dung cac dich vu truyen dan dua tren pho tan song dien tu cung voi co so ha tang mang di dong cua MNO de cung cap dich vu vien thong cho nguoi tieu dung.


Day la mot mo hinh hop tac win – win: cac MNO duoc huong loi nho cong suat su dung mang gia tang, trong khi cac MVNO co mo hinh kinh doanh tinh gon nho tan dung ha tang mang truyen dan va thu phat song da co san. Tren the gioi, MVNO la mo hinh kinh doanh vien thong rat pho bien. Vi du nhu tai Anh, gan 20% thi phan trong tong thi truong di dong thuoc ve cac nha mang MVNO.


Theo bao cao nghien cuu duoc phat hanh boi ResearchAndMarkets, doanh thu toan cau cua thi truong MVNO se chung kien toc do tang truong CAGR 7,1% trong giai doan 2021 – 2031, du kien dat 140 ty USD vao nam 2031. Chau Au duoc du bao la thi truong MVNO lon nhat. Cac cong ty lon trong linh vuc MVNO toan cau hien co: AT&T, Verizon Communications, T-Mobile, Lycamobile, CITIC Telecom International Holding…


Quay tro lai voi Reddi, thuong hieu mang nay su dung ha tang cua VNPT de cung cap dich vu cho khach hang. Doi thu chung phan khuc cua Reddi la Indochina Telecom, cong ty thuoc Bitexco Group chinh la don vi tien phong trong MVNO tai Viet Nam.


Doanh thu cua Reddi la khong dang ke trong hai nam dau gia nhap thi truong, di cung muc lo tuong doi lon. Tuy nhien, tinh canh nay co the thay doi khi nha mang duoc tich hop vao he thong cua Masan.


Mang di dong ao la gi, vi sao Masan quyet chi 300 ty thau tom mot cong ty moi hoat dong hon 2 nam va dang thua lo nang? - Anh 1.

Trong thong cao, Masan cho biet viec mo rong sang linh vuc vien thong la buoc dau de tap doan so hoa he sinh thai tieu dung "Point of Life". Masan co ke hoach tiep can khach hang trong cac linh vuc tu nhu yeu pham, dich vu tai chinh den dich vu so, chiem toi 80% chi tieu tieu dung cua nguoi Viet Nam.


O chieu nguoc lai, Reddi duoc tiep can doc quyen den tap khach hang cua Masan thong qua cac diem ban hang truc tiep va truc tuyen tren toan quoc. Day la loi the giup Reddi tiet giam dang ke chi phi thu hut khach hang va cho phep cong ty dung khoan tiet kiem nay de tai dau tu vao phat trien cac giai phap tieu dung so. Hien tai, 44% thue bao di dong van chu yeu dung dich vu thoai va SMS.


Masan dang tung buoc de tich hop cac san pham, dich vu khac nhau vao diem ban hang cua VinCommerce. Ke tu dau nam, lan luot nhan do uong Phuc Long, dich vu tai chinh cua Techcombank va gio la dich vu di dong Reddi duoc dua vao he thong. Tinh ca thuong vu Phuc Long, Masan da chi gan 650 ty dong cho viec M&A tang cuong cac thuong hieu cho Point of Life. VinCommerce hien dang "di hai chan", vua mo rong so luong cua hang, tang cuong so luong dich vu, ben canh van phai dat muc tieu bien loi nhuan.


Khi da dang hoa dich vu, Masan chac chan se dan phai tinh chinh mo hinh kinh doanh cua minh cho phu hop ben canh nang luc nhan vien ban hang tro nen da nhiem hon. Tuy nhien, tinh hieu qua cua mo hinh den dau thi van can thoi gian de co the chung minh. Ben canh viec huong den tinh thiet yeu, viec nang cao trai nghiem nguoi dung cung la yeu to can chu y de chat luong khong ty le nghich voi so luong dich vu cung cap.


Lay link

Mạng di động ảo là gì, vì sao Masan quyết chi 300 tỷ thâu tóm một công ty mới hoạt động hơn 2 năm và đang thua lỗ nặng?

Việt Nam có hai nhà cung cấp mạng di động ảo (Mobile Virtual Network Operator - MVNO), một hiện thuộc sở hữu của Masan Group, đơn vị còn lại thuộc về Bitexco Group.
Giới thiệu cho bạn bè
  • gplus
  • pinterest

Bình luận

Đăng bình luận

Đánh giá: