Startup tìm cơ hội trong dịch bệnh bằng cách nào?

Khủng hoảng dịch bệnh hiện tại không đồng nghĩa với dấu chấm hết dành cho các startup. Thực tế, những doanh nghiệp vĩ đại nhất đều ra đời từ gian khó.


Startup tìm cơ hội trong dịch bệnh bằng cách nào?

Cũng như hầu hết doanh nghiệp trên thế giới, startup đang mắc kẹt trong thời kỳ khó khăn do dịch bệnh ảnh hưởng tới môi trường kinh doanh và làm cạn kiệt tài nguyên. Doanh nghiệp vừa và nhỏ bị ảnh hưởng nặng nề, trong khi doanh nghiệp lớn bắt đầu sa thải nhân sự.


Theo ông Rajan Anandan, Giám đốc quản lý tại hãng đầu tư mạo hiểm Sequoia Capital Ấn Độ, ai đang muốn khởi nghiệp cần phải hiểu dịch bệnh sẽ thay đổi hành vi người dùng trong tương lai như thế nào để điều chỉnh.


Trong quý đầu năm nay, khi các ca nhiễm bệnh tăng mạnh, hoạt động huy động vốn diễn ra theo chiều ngược lại. Dữ liệu từ CB Insights và Crunchbase chỉ ra thời gian tồi tệ hơn còn ở phía trước. Hiện tại, hơn 5 triệu người trên thế giới bị nhiễm bệnh. Đại dịch đẩy nền kinh tế toàn cầu vào suy thoái khi hầu khắp chính phủ đóng cửa để kiềm chế virus.


Dưới đây là những lời khuyên của ông Rajan Anandan, người giám sát chương trình Surge, cung cấp vốn tối đa 2 triệu USD cho những startup được lựa chọn tại Đông Nam Á và Ấn Độ cùng một số chuyên gia khác trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm.


Bảo đảm không cạn tiền

Đối với các nhà sáng lập startup, ưu tiên ngay lúc này là bảo đảm có thời gian sống sót trước khi hết tiền (runway). Một khi đã xác định được runway, tập trung tư duy lại về việc kinh doanh. Nếu nằm trong lĩnh vực bị ảnh hưởng sâu sắc, họ nên cân nhắc chuyển sang phân khúc hoàn toàn mới. Ông Anandan giải thích startup cũng cần thay đổi cách bán hàng, cách chi tiền tiếp thị và nơi nào tìm khách hàng mới.


“Cố gắng tìm hiểu hành vi mua sắm và tiêu dùng thay đổi như thế nào do dịch bệnh và sắp xếp chiến lược theo kịch bản mới. Nếu có runway, đây là lúc để xây dựng, tách biệt bản thân khỏi đối thủ”.


“Chốt deal” nhanh chóng

Hemanth Mohapatra, đối tác của hãng đầu tư mạo hiểm Lightspeed Ấn Độ, khuyên các startup đang huy động vốn cần “chốt deal” nhanh nhất có thể. Startup không nên chờ đợi các điều khoản tốt nhất có thể, không đi loanh quanh khảo sát và kết thúc nhanh chóng. Trong tình hình hiện nay, định giá startup có thể xuống nhưng thị trường sẽ bật trở lại nhanh hơn dự kiến.


Tìm cơ hội khi hành vi thay đổi

Dù dịch bệnh "hạ gục" một số lĩnh vực như du lịch, hàng không, các hoạt động khác như thương mại điện tử, thanh toán điện tử, làm việc từ xa, học trực tuyến, công nghệ y tế lại được hưởng lợi.


Vinod Nair, nhà đầu tư thiên thần vào các startup sơ khai, cho biết khủng hoảng đang diễn ra dẫn đến hai loại thay đổi trong hành vi: đầu tiên, chuyển dịch trong thói quen tiêu thụ, dự kiến kéo dài trong 2 năm; tiếp theo, thay đổi mang tính cấu trúc, chẳng hạn nhiều người có thể làm việc tại nhà hơn sau khi dịch kết thúc. Ông tin rằng những thay đổi này được tăng tốc nhanh chóng nhờ dịch bệnh. Chẳng hạn, việc sử dụng các chợ điện tử, công cụ thanh toán số, dịch vụ y tế điện tử - từ tập luyện qua mạng, tư vấn bác sỹ qua Internet – sẽ tăng.


Tìm kiếm xu thế

Theo ông Anandan, cùng với hành vi người dùng thay đổi, dịch bệnh đẩy nhanh tốc độ chuyển đổi số. Tại Ấn Độ, có thể thấy rõ điều đó trong các lĩnh vực như công nghệ giáo dục, y tế số. “Số lượng người học trực tuyến đã tăng gấp đôi trong 2 tháng qua. Y tế từ xa, vốn gần như không tồn tại ở Ấn Độ vài tháng trước, đang tăng theo cấp số nhân”.


Ông Mohapatra chỉ ra một điểm tích cực trong môi trường kinh doanh thách thức hiện nay. “Trải qua nhiều khủng hoảng, cuối những năm 1990 hay năm 2008, chúng tôi thấy rằng các danh nghiệp tốt nhất và nhà sáng lập giỏi nhất đều ra đời từ những khủng hoảng này. Chúng tôi nghĩ thiên tai tạo ra sáng tạo”.









Startup tim co hoi trong dich benh bang cach nao?


Khung hoang dich benh hien tai khong dong nghia voi dau cham het danh cho cac startup. Thuc te, nhung doanh nghiep vi dai nhat deu ra doi tu gian kho.


Startup tim co hoi trong dich benh bang cach nao?

Cung nhu hau het doanh nghiep tren the gioi, startup dang mac ket trong thoi ky kho khan do dich benh anh huong toi moi truong kinh doanh va lam can kiet tai nguyen. Doanh nghiep vua va nho bi anh huong nang ne, trong khi doanh nghiep lon bat dau sa thai nhan su.


Theo ong Rajan Anandan, Giam doc quan ly tai hang dau tu mao hiem Sequoia Capital An Do, ai dang muon khoi nghiep can phai hieu dich benh se thay doi hanh vi nguoi dung trong tuong lai nhu the nao de dieu chinh.


Trong quy dau nam nay, khi cac ca nhiem benh tang manh, hoat dong huy dong von dien ra theo chieu nguoc lai. Du lieu tu CB Insights va Crunchbase chi ra thoi gian toi te hon con o phia truoc. Hien tai, hon 5 trieu nguoi tren the gioi bi nhiem benh. Dai dich day nen kinh te toan cau vao suy thoai khi hau khap chinh phu dong cua de kiem che virus.


Duoi day la nhung loi khuyen cua ong Rajan Anandan, nguoi giam sat chuong trinh Surge, cung cap von toi da 2 trieu USD cho nhung startup duoc lua chon tai Dong Nam A va An Do cung mot so chuyen gia khac trong linh vuc dau tu mao hiem.


Bao dam khong can tien

Doi voi cac nha sang lap startup, uu tien ngay luc nay la bao dam co thoi gian song sot truoc khi het tien (runway). Mot khi da xac dinh duoc runway, tap trung tu duy lai ve viec kinh doanh. Neu nam trong linh vuc bi anh huong sau sac, ho nen can nhac chuyen sang phan khuc hoan toan moi. Ong Anandan giai thich startup cung can thay doi cach ban hang, cach chi tien tiep thi va noi nao tim khach hang moi.


“Co gang tim hieu hanh vi mua sam va tieu dung thay doi nhu the nao do dich benh va sap xep chien luoc theo kich ban moi. Neu co runway, day la luc de xay dung, tach biet ban than khoi doi thu”.


“Chot deal” nhanh chong

Hemanth Mohapatra, doi tac cua hang dau tu mao hiem Lightspeed An Do, khuyen cac startup dang huy dong von can “chot deal” nhanh nhat co the. Startup khong nen cho doi cac dieu khoan tot nhat co the, khong di loanh quanh khao sat va ket thuc nhanh chong. Trong tinh hinh hien nay, dinh gia startup co the xuong nhung thi truong se bat tro lai nhanh hon du kien.


Tim co hoi khi hanh vi thay doi

Du dich benh "ha guc" mot so linh vuc nhu du lich, hang khong, cac hoat dong khac nhu thuong mai dien tu, thanh toan dien tu, lam viec tu xa, hoc truc tuyen, cong nghe y te lai duoc huong loi.


Vinod Nair, nha dau tu thien than vao cac startup so khai, cho biet khung hoang dang dien ra dan den hai loai thay doi trong hanh vi: dau tien, chuyen dich trong thoi quen tieu thu, du kien keo dai trong 2 nam; tiep theo, thay doi mang tinh cau truc, chang han nhieu nguoi co the lam viec tai nha hon sau khi dich ket thuc. Ong tin rang nhung thay doi nay duoc tang toc nhanh chong nho dich benh. Chang han, viec su dung cac cho dien tu, cong cu thanh toan so, dich vu y te dien tu - tu tap luyen qua mang, tu van bac sy qua Internet – se tang.


Tim kiem xu the

Theo ong Anandan, cung voi hanh vi nguoi dung thay doi, dich benh day nhanh toc do chuyen doi so. Tai An Do, co the thay ro dieu do trong cac linh vuc nhu cong nghe giao duc, y te so. “So luong nguoi hoc truc tuyen da tang gap doi trong 2 thang qua. Y te tu xa, von gan nhu khong ton tai o An Do vai thang truoc, dang tang theo cap so nhan”.


Ong Mohapatra chi ra mot diem tich cuc trong moi truong kinh doanh thach thuc hien nay. “Trai qua nhieu khung hoang, cuoi nhung nam 1990 hay nam 2008, chung toi thay rang cac danh nghiep tot nhat va nha sang lap gioi nhat deu ra doi tu nhung khung hoang nay. Chung toi nghi thien tai tao ra sang tao”.


Startup tìm cơ hội trong dịch bệnh bằng cách nào?

Khủng hoảng dịch bệnh hiện tại không đồng nghĩa với dấu chấm hết dành cho các startup. Thực tế, những doanh nghiệp vĩ đại nhất đều ra đời từ gian khó.
Giới thiệu cho bạn bè
  • gplus
  • pinterest

Bình luận

Đăng bình luận

Đánh giá: