Hành trình 2.0 của thương hiệu Vsmart trong làng điện thoại Việt

Tính đến tháng 5/2020, thương hiệu smartphone Vsmart đã xuất hiện trên thị trường được 17 tháng. Ngần ấy thời gian đã kết thúc giai đoạn 1.0. Giờ đây Vsmart đang chuẩn bị tâm thế bước vào hành trình 2.0 với những định hướng mới.


Hành trình… 1.0!


Ai cũng hiểu VinSmart có nguồn lực tài chính và quyết tâm “làm thật ăn thật” với nhóm hàng smartphone, không chỉ tại thị trường Việt Nam mà còn tại nhiều thị trường ngoại quốc như Myanmar, Nga...


Nhưng để những yếu tố trên phát huy sức mạnh không thể không nhắc đến “độ lì chiến lược” của thương hiệu này. Từ tháng 12/2018 cho đến tháng 12/2019, lãnh đạo tập đoàn Vingroup xác định là “thời kỳ tìm hiểu nhu cầu cũng như đo đếm thái độ của khách hàng với thương hiệu Vsmart”. Nhiều thương hiệu nước ngoài đến Việt Nam chỉ xác định thời gian hiểu thị trường là… 3 tháng, nếu 12 tháng sau lỗ 50%, phải tìm đường rút. Trong 3 năm, từ 2016 – 2019, đã có hàng chục tên tuổi đã rời thị trường smartphone Việt Nam vì không chịu nổi mức độ cạnh tranh và sự khó tính của khách hàng. Nhiều chuyên gia kinh doanh ngành hàng điện tử cho rằng “chỉ có VinSmart mới dám làm như vậy vì họ chuẩn bị sẵn nguồn lực tài chính, chiến lược kinh doanh và tinh thần”.


Hành trình 2.0 của thương hiệu Vsmart trong làng điện thoại Việt

Trong hành trình này, ngay từ những ngày đầu tiên xuất hiện trên thị trường, VinSmart đã chọn chiến thuật là sản xuất những sản phẩm thuộc phân khúc phổ thông, dưới 5 triệu đồng như: Joy1 (2,49 triệu đồng), Joy1+ (3,39 triệu đồng)… Theo thống kê của GfK Việt Nam, tháng 8/2019, Vsmart bắt đầu có “số má” trên thị trường là 1,5% và tới tháng 9/2019, thị phần tăng lên 2,9%. Sau đó, thị phần của Vsmart “tăng dần đều”. Bước sang năm 2020, tháng 1/2020 – 7,7%, tháng 2 – 11,2%... Khi Việt Nam công bố dịch Covid-19, nhiều tên tuổi giảm sút thị phần cũng là lúc Vsmart gia tăng thị phần: tháng 3 là 14,2%, tháng 4 là 16,7%... Với thị phần trên, Vsmart là một trong 3 thương hiệu có thị phần trên 15% tại thị trường smartphone Việt Nam.


Để có tỷ lệ thị phần cao như vậy, Vsmart vẫn trung thành với chiến thuật “đánh mạnh vào những sản phẩm giá phổ thông”: Bee/ Bee 3, Star/ Star 3… Tính đến hết tháng 3/2020, phiên bản Joy 3 2GB RAM và 32GB ROM đã đem về 13,3% thị phần cho VinSmart.


Bình luận về chiến thuật này, ông Phùng Ngọc Tuyên, Giám đốc ngành hàng điện tử - viễn thông của Thế Giới Di Động chia sẻ: “Cách tiếp cận của VinSmart là đúng. Với một thương hiệu trẻ, muốn cạnh tranh với những tên tuổi lớn, chỉ còn cách là chọn những sản phẩm có giá phổ thông nhưng cấu hình mạnh hơn cùng mức giá của những thương hiệu khác. Khách hàng hiện nay rất thông minh, ngay cả ở vùng sâu vùng xa, cùng mức giá nhưng cấu hình mạnh hơn, thiết kế đẹp, họ sẽ chọn mua sản phẩm đó”.


Bước vào hành trình mới


Hành trình 1.0 chỉ là giai đoạn chiến thuật của VinSmart dành cho thương hiệu Vsmart. Trong hành trình này, dù chỉ sản xuất những chiếc smartphone phổ thông nhưng VinSmart vẫn đầu tư hệ sinh thái sản xuất quy mô lớn như nhiều thương hiệu khác trên thế giới, như đầu tư nhà máy sản xuất với công suất giai đoạn 1 là 26 triệu sản phẩm/năm, còn trong tương lai gần là 125 triệu sản phẩm/ năm; Viện nghiên cứu thiết bị di động, trong đó tập trung vào ngành hàng smartphone; Hệ thống kiểm định với thiết bị cao cấp; hợp tác với các tên tuổi hàng đầu thế giới như Qualcomm, Google… Gần nhất, ngày 4/5/2020, VinSmart công bố hợp tác chiến lược với hãng thiết kế công nghiệp Pininfarina (Italia) trong việc thiết kế điện thoại thông minh thế hệ mới có ngôn ngữ đặc trưng, hội tụ chất lượng - hiệu năng của VinSmart với vẻ đẹp thanh lịch - tinh tế của Pininfarina. Dự kiến dòng smartphone thế hệ mới của Vsmart sẽ xuất hiện trên thị trường Việt Nam vào khoảng cuối năm nay.


Hành trình 2.0 của thương hiệu Vsmart trong làng điện thoại Việt

Chia sẻ về hành trình “2.0”, lãnh đạo VinSmart cho biết, sau khi kết thúc hành trình đầu tiên, thương hiệu Vsmart sẽ có những bước chuyển mới. Đó là tung ra thị trường những sản phẩm thuộc phân khúc tầm trung và cao như là minh chứng Vsmart với hạ tầng cơ sở hiện đại sẵn sàng có những sản phẩm cao cấp đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, “bằng vai phải lứa” với những thương hiệu đã thành danh trên thị trường. Theo một nguồn tin riêng, đầu tháng 8/2020, VinSmart sẽ tung ra thị trường những dòng smartphone Vsmart cao cấp tích hợp công nghệ mới như camera ẩn dưới màn hình, kết nối 5G… Dù sở hữu công nghệ mới nhưng VinSmart cam kết những sản phẩm mới sẽ có mức giá hấp dẫn, thỏa đáng dành cho người tiêu dùng.


“Chắc chắn VinSmart chưa thể có lãi vì đầu tư vào những giá trị công nghệ cao nhưng lời cam kết đem lại những giá trị mới cho người tiêu dùng là điều đáng ghi nhận. Nhiều khách hàng kỳ vọng Vsmart là một thương hiệu Việt tử tế, nói được làm được, hiểu được nhu cầu của người tiêu dùng, dải sản phẩm rộng, trong đó có cả những sản phẩm cao cấp. Là nhà bán lẻ, chúng tôi sẵn sàng ủng hộ và đồng hành với các nhà sản xuất biết tôn trọng khách hàng và luật chơi của thị trường”, ông Nguyễn Ngọc Đạt, chủ chuỗi bán lẻ di động Việt nhận định.


Anh Thư









Hanh trinh 2.0 cua thuong hieu Vsmart trong lang dien thoai Viet


Tinh den thang 5/2020, thuong hieu smartphone Vsmart da xuat hien tren thi truong duoc 17 thang. Ngan ay thoi gian da ket thuc giai doan 1.0. Gio day Vsmart dang chuan bi tam the buoc vao hanh trinh 2.0 voi nhung dinh huong moi.


Hanh trinh… 1.0!


Ai cung hieu VinSmart co nguon luc tai chinh va quyet tam “lam that an that” voi nhom hang smartphone, khong chi tai thi truong Viet Nam ma con tai nhieu thi truong ngoai quoc nhu Myanmar, Nga...


Nhung de nhung yeu to tren phat huy suc manh khong the khong nhac den “do li chien luoc” cua thuong hieu nay. Tu thang 12/2018 cho den thang 12/2019, lanh dao tap doan Vingroup xac dinh la “thoi ky tim hieu nhu cau cung nhu do dem thai do cua khach hang voi thuong hieu Vsmart”. Nhieu thuong hieu nuoc ngoai den Viet Nam chi xac dinh thoi gian hieu thi truong la… 3 thang, neu 12 thang sau lo 50%, phai tim duong rut. Trong 3 nam, tu 2016 – 2019, da co hang chuc ten tuoi da roi thi truong smartphone Viet Nam vi khong chiu noi muc do canh tranh va su kho tinh cua khach hang. Nhieu chuyen gia kinh doanh nganh hang dien tu cho rang “chi co VinSmart moi dam lam nhu vay vi ho chuan bi san nguon luc tai chinh, chien luoc kinh doanh va tinh than”.


Hanh trinh 2.0 cua thuong hieu Vsmart trong lang dien thoai Viet

Trong hanh trinh nay, ngay tu nhung ngay dau tien xuat hien tren thi truong, VinSmart da chon chien thuat la san xuat nhung san pham thuoc phan khuc pho thong, duoi 5 trieu dong nhu: Joy1 (2,49 trieu dong), Joy1+ (3,39 trieu dong)… Theo thong ke cua GfK Viet Nam, thang 8/2019, Vsmart bat dau co “so ma” tren thi truong la 1,5% va toi thang 9/2019, thi phan tang len 2,9%. Sau do, thi phan cua Vsmart “tang dan deu”. Buoc sang nam 2020, thang 1/2020 – 7,7%, thang 2 – 11,2%... Khi Viet Nam cong bo dich Covid-19, nhieu ten tuoi giam sut thi phan cung la luc Vsmart gia tang thi phan: thang 3 la 14,2%, thang 4 la 16,7%... Voi thi phan tren, Vsmart la mot trong 3 thuong hieu co thi phan tren 15% tai thi truong smartphone Viet Nam.


De co ty le thi phan cao nhu vay, Vsmart van trung thanh voi chien thuat “danh manh vao nhung san pham gia pho thong”: Bee/ Bee 3, Star/ Star 3… Tinh den het thang 3/2020, phien ban Joy 3 2GB RAM va 32GB ROM da dem ve 13,3% thi phan cho VinSmart.


Binh luan ve chien thuat nay, ong Phung Ngoc Tuyen, Giam doc nganh hang dien tu - vien thong cua The Gioi Di Dong chia se: “Cach tiep can cua VinSmart la dung. Voi mot thuong hieu tre, muon canh tranh voi nhung ten tuoi lon, chi con cach la chon nhung san pham co gia pho thong nhung cau hinh manh hon cung muc gia cua nhung thuong hieu khac. Khach hang hien nay rat thong minh, ngay ca o vung sau vung xa, cung muc gia nhung cau hinh manh hon, thiet ke dep, ho se chon mua san pham do”.


Buoc vao hanh trinh moi


Hanh trinh 1.0 chi la giai doan chien thuat cua VinSmart danh cho thuong hieu Vsmart. Trong hanh trinh nay, du chi san xuat nhung chiec smartphone pho thong nhung VinSmart van dau tu he sinh thai san xuat quy mo lon nhu nhieu thuong hieu khac tren the gioi, nhu dau tu nha may san xuat voi cong suat giai doan 1 la 26 trieu san pham/nam, con trong tuong lai gan la 125 trieu san pham/ nam; Vien nghien cuu thiet bi di dong, trong do tap trung vao nganh hang smartphone; He thong kiem dinh voi thiet bi cao cap; hop tac voi cac ten tuoi hang dau the gioi nhu Qualcomm, Google… Gan nhat, ngay 4/5/2020, VinSmart cong bo hop tac chien luoc voi hang thiet ke cong nghiep Pininfarina (Italia) trong viec thiet ke dien thoai thong minh the he moi co ngon ngu dac trung, hoi tu chat luong - hieu nang cua VinSmart voi ve dep thanh lich - tinh te cua Pininfarina. Du kien dong smartphone the he moi cua Vsmart se xuat hien tren thi truong Viet Nam vao khoang cuoi nam nay.


Hanh trinh 2.0 cua thuong hieu Vsmart trong lang dien thoai Viet

Chia se ve hanh trinh “2.0”, lanh dao VinSmart cho biet, sau khi ket thuc hanh trinh dau tien, thuong hieu Vsmart se co nhung buoc chuyen moi. Do la tung ra thi truong nhung san pham thuoc phan khuc tam trung va cao nhu la minh chung Vsmart voi ha tang co so hien dai san sang co nhung san pham cao cap dap ung nhu cau tieu dung cua khach hang, “bang vai phai lua” voi nhung thuong hieu da thanh danh tren thi truong. Theo mot nguon tin rieng, dau thang 8/2020, VinSmart se tung ra thi truong nhung dong smartphone Vsmart cao cap tich hop cong nghe moi nhu camera an duoi man hinh, ket noi 5G… Du so huu cong nghe moi nhung VinSmart cam ket nhung san pham moi se co muc gia hap dan, thoa dang danh cho nguoi tieu dung.


“Chac chan VinSmart chua the co lai vi dau tu vao nhung gia tri cong nghe cao nhung loi cam ket dem lai nhung gia tri moi cho nguoi tieu dung la dieu dang ghi nhan. Nhieu khach hang ky vong Vsmart la mot thuong hieu Viet tu te, noi duoc lam duoc, hieu duoc nhu cau cua nguoi tieu dung, dai san pham rong, trong do co ca nhung san pham cao cap. La nha ban le, chung toi san sang ung ho va dong hanh voi cac nha san xuat biet ton trong khach hang va luat choi cua thi truong”, ong Nguyen Ngoc Dat, chu chuoi ban le di dong Viet nhan dinh.


Anh Thu


Hành trình 2.0 của thương hiệu Vsmart trong làng điện thoại Việt

Tính đến tháng 5/2020, thương hiệu smartphone Vsmart đã xuất hiện trên thị trường được 17 tháng. Ngần ấy thời gian đã kết thúc giai đoạn 1.0. Giờ đây Vsmart đang chuẩn bị tâm thế bước vào hành trình 2.0 với những định hướng mới.
Giới thiệu cho bạn bè
  • gplus
  • pinterest

Bình luận

Đăng bình luận

Đánh giá: